發(fā)放優(yōu)惠券比直接打折效果好-下

  4.掩蓋了產(chǎn)品可能長(cháng)期降價(jià)的信息。

  在一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，商家可能會(huì )需要長(cháng)期的降價(jià)。顯然，這對品牌形象等非常不利。長(cháng)期的打折會(huì )讓消費者明顯的感覺(jué)到商家在長(cháng)期降價(jià)。而發(fā)放優(yōu)惠券，因為宣傳較為低調，則能很好地掩蓋這一點(diǎn)。

  5.帶給了消費者額外的獨享滿(mǎn)足感。

  和直接打折帶給所有人的優(yōu)惠相比，優(yōu)惠券,代金券,門(mén)票,抽獎券印刷所帶來(lái)的優(yōu)惠是持券人才能獨享的。而這種獨享的優(yōu)惠源自自己花時(shí)間和精力去收集、兌換優(yōu)惠券。因此，他們會(huì )覺(jué)得自己是聰明機智的、是懂得精打細算的，這一點(diǎn)能給他們帶來(lái)極大的滿(mǎn)足感，有時(shí)甚至超過(guò)價(jià)格優(yōu)惠所帶來(lái)的滿(mǎn)足感。

  6.吸引了競爭品牌顧客的購買(mǎi)轉換。

  促銷(xiāo)所帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)84%都是源自競爭品牌消費者的購買(mǎi)轉換，當產(chǎn)品之間差別不大時(shí)，運用優(yōu)惠券能吸引新顧客轉換品牌，嘗試本產(chǎn)品，培養其對產(chǎn)品的依賴(lài)，讓他從商品試用者慢慢轉變成忠實(shí)的顧客。而對于存在明顯差異的產(chǎn)品，使用優(yōu)惠券則能使部分消費者既使用原來(lái)的品牌，又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌，從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的增長(cháng)。

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