不少商家有一種誤解，覺(jué)得發(fā)放優(yōu)惠券很麻煩，效果不明顯，他們更傾向于直接進(jìn)行打折促銷(xiāo)。的確，從短期來(lái)看，直接打折的效果比發(fā)放優(yōu)惠券更好。但是，長(cháng)期來(lái)看呢？相對于直接打折來(lái)說(shuō)，發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處？?jì)?yōu)惠券怎么優(yōu)惠顧客才能買(mǎi)賬？商家怎么發(fā)放優(yōu)惠券才有效？
發(fā)放優(yōu)惠券和直接打折是促銷(xiāo)工具中常用的兩種，兩者的實(shí)質(zhì)都是變相的降價(jià)。一般認為，打折這種方式更直接，短期內對銷(xiāo)量的提升作用更明顯。優(yōu)惠券相對于直接打折來(lái)說(shuō)，
優(yōu)惠券,代金券,門(mén)票,抽獎券印刷擁有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢。
1.避免了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。
對于打折的商品，消費者會(huì )抱著(zhù)一分錢(qián)一分貨的心理去懷疑它們的質(zhì)量，猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去所以才打折。但如果采用發(fā)放優(yōu)惠券的方式，就能在很大程度上減輕消費者對此的懷疑。
2.保持了消費者對產(chǎn)品的心理價(jià)格。
消費者對每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)心理價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可能是依據其對產(chǎn)品質(zhì)量的感知得出的，同時(shí)在很大程度上也受產(chǎn)品賣(mài)價(jià)的影響。直接打折會(huì )使消費者的心理價(jià)格也跟著(zhù)降低。采用優(yōu)惠券，實(shí)行差別定價(jià)，才能有效的保持產(chǎn)品在消費者心目當中原有的高價(jià)。
3.打消了消費者對原價(jià)虛高的懷疑。
很多時(shí)候，直接的折扣會(huì )讓消費者覺(jué)得商家是先提價(jià)再打折，原價(jià)虛高，并不是實(shí)際的價(jià)格。這樣，打折后的價(jià)格也并不算優(yōu)惠，沒(méi)有吸引力。但是，如果使用優(yōu)惠券，沒(méi)有券的人就按原價(jià)購買(mǎi)，這樣一比較，使用優(yōu)惠券得到的實(shí)惠便凸顯出來(lái)，原價(jià)才會(huì )讓消費者覺(jué)得可信，在促銷(xiāo)結束以后，原始定價(jià)才能站得住腳。
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