一、代金券、優(yōu)惠券簡(jiǎn)介 代金券、優(yōu)惠券，也稱(chēng)促銷(xiāo)券，即給持券人的某種特殊權利的優(yōu)待券（如賒購物品或享受一定折扣的優(yōu)惠）。直到，單頁(yè)派發(fā)式的代金券、優(yōu)惠券在較長(cháng)一段時(shí)間內都較盛行，深受商家喜愛(ài)。主要原因是簡(jiǎn)單的設計和印刷，依靠派發(fā)人員在店周?chē)l(fā)給你，便能帶來(lái)額外的客流量，效果可謂立竿見(jiàn)影。但隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步，承載代金券、優(yōu)惠券的平臺日益電子化，電子代金券、優(yōu)惠券也開(kāi)始風(fēng)靡，商家通過(guò)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員管理軟件會(huì )員發(fā)送商家優(yōu)惠活動(dòng)憑券，由于制作和傳播成本低，傳播效果可量化，成為營(yíng)銷(xiāo)的主流方式之一。 二、代金券、優(yōu)惠券的種類(lèi) 1、按照介質(zhì)來(lái)分，有電子代金券、優(yōu)惠券、紙質(zhì)代金券、優(yōu)惠券、手機代金券、優(yōu)惠券三類(lèi)。 2、按照使用分，則有現金券、體驗券、折扣券、特價(jià)券、換購券、通用券等多種。 3、按計價(jià)形式分，有以下兩種： 1）折扣券，一般指消費（或購買(mǎi)）發(fā)生時(shí)，消費者（或購買(mǎi)者）可以憑折扣券證在商家公開(kāi)的清單價(jià)格基礎上，按折扣券證所規定的比例折扣計價(jià) 2）代金券，一般指載有一定面值的促銷(xiāo)券證。比如一百元代金券，指的是消費（或購買(mǎi)）時(shí)使用該券證，可以抵用100元現金。 三、代金券、優(yōu)惠券的作用 1、避免了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量以及原價(jià)抬高的猜疑。

對于打折的商品，消費者會(huì )抱著(zhù)“一分錢(qián)一分貨”的心理，猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去所以才打折。于此同時(shí)，直接打折會(huì )使消費者的心里價(jià)格也跟著(zhù)降低，采用代金券、優(yōu)惠券則能有效的保持產(chǎn)品在消費者心目當中原有的高價(jià)。與此同時(shí)，消費者還會(huì )感受到并不是所有人才能享受到這份優(yōu)惠，這種享的優(yōu)惠源能給他們帶來(lái)極大的滿(mǎn)足感，有時(shí)甚至過(guò)價(jià)格優(yōu)惠所帶來(lái)的滿(mǎn)足感。 2、吸引了競爭品牌顧客的購買(mǎi)轉換。 促銷(xiāo)所帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)84%都是源自競爭品牌消費者的購買(mǎi)轉換，當產(chǎn)品之間差別不大時(shí)，運用代金券、優(yōu)惠券能吸引新顧客轉換品牌，嘗試本產(chǎn)品，培養其對產(chǎn)品的依賴(lài)，讓他從商品試用者慢慢轉變成忠實(shí)的顧客。而對于存在明顯差異的產(chǎn)品，使用代金券、優(yōu)惠券則能使部分消費者既使用原來(lái)的品牌，又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌，從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的增長(cháng)。 四、代金券、優(yōu)惠券制作規范 1、常用尺寸 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸一：90×50mm 這種代金券、優(yōu)惠券為名片大小，利于存放，消費者可置于錢(qián)包內，隨時(shí)取用。 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸二：180×54mm 這種代金券、優(yōu)惠券為兩張名片大小，商家可在券面印刷企業(yè)LOGO、口號、促銷(xiāo)廣告，吸引消費者來(lái)。 此外，還可通過(guò)改圖網(wǎng)定制180×108mm、162×90mm等規格的代金券、優(yōu)惠券券，這兩種規格與以上規格比較相對較大，一般多用于大型活動(dòng)

2、排版設計 簡(jiǎn)單明了的設計。一些商家在制作代金券、優(yōu)惠券的時(shí)候，為了吸引消費者，經(jīng)常采用創(chuàng )新的排列或設計。但這未必是好事，一些要素的存在反而產(chǎn)生不良影響，如無(wú)序的排列和混亂的承諾。簡(jiǎn)單明了的券面和使用方法會(huì )提高成功的可能性。面對復雜的代金券、優(yōu)惠券，沒(méi)有多少消費者有耐心去認真地計算究竟如何便宜。 3、注意事項 任何一種代金券、優(yōu)惠券，無(wú)論是傳統的紙質(zhì)版還是現在流行的電子版，只有在消費者使用后商家才能獲得銷(xiāo)售價(jià)值。因此在制作代金券、優(yōu)惠券時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1）優(yōu)惠越多未必越好。 代金券、優(yōu)惠券的券面價(jià)值是影響代金券、優(yōu)惠券使用的主要因素之一。太低的面值容易被忽視，而太高又容易導致使用率低，所以制定一個(gè)合適的面值尤為重 要。對新產(chǎn)品而言，高面值代金券、優(yōu)惠券意味著(zhù)高價(jià)格，反而會(huì )降低消費者的購買(mǎi)欲望。 2）時(shí)間和范圍的控制。 代金券、優(yōu)惠券覆蓋范圍的大小、活動(dòng)的時(shí)間和延續性（一次性提供還是持續年活動(dòng)）對使用也有較大影響。覆蓋范圍越廣，受益消費者人數越多。在 對代金券、優(yōu)惠券的時(shí)間限制上，商家要做到合適的控制，有效期太長(cháng)或太短，都會(huì )降低使用率。 3）低使用限制。
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